記事作成にご協力いただいた弁護士：河村敦志（東京あおい法律事務所・第二東京弁護士会）
取り決めやもめごとの側から、アパレル・衣料の取引の形を見ています。この記事は、個別のご相談に対する法律の助言ではありません。 → この弁護士について
この記事は、当社が定めた型に沿ってAIが組んだものです。
法律の面は河村敦志弁護士にご確認いただいています。
この業種に従事する方のご確認は受けていません。
書かれているのは、この業種の商流の典型例です。
各社のご事情とは異なる場合があります。
六つの工程は当社が型として定めたもので、ここに入らない話も起こります。
展示会で、次の季節の数を決めました。
その数で、生地を押さえ、縫いました。
季節が来て、思ったほど動きませんでした。
アパレル・衣料では、これが起こることがあります。
そして、決めたのは半年前でした。
売る季節より、半年も前に数を決めるからです。
生地を織るにも、縫うにも日数がかかります。
だから、注文は季節のずっと前に出します。
その時、売れるかどうかは誰にも分かりません。
分からないまま、数だけが決まります。
決まった数は、途中では減らせません。
季節が終われば、同じ品は来年には出せません。
減らせないものが、季節の終わりに残ります。
六つの工程に分かれます。
一つ目、展示会や既存の棚からのご注文。
二つ目、数と納期と返しの取り決め。
三つ目、生地の手配。
四つ目、生産。
五つ目、納品と店頭。
六つ目、季節の終わりの整理。
食い違うのは、六つ目です。
六つ目の季節の終わりの整理で、残った分の話になります。
先に決められるのは、二つ目の数と納期と返しの取り決めだけです。
ここでは、数と納期と返しの取り決めを開いて見ます。
生地を押さえたあとは、戻せないからです。
生地は、注文の数に合わせて押さえます。
押さえた生地は、その品にしか使えません。
柄も、色も、その季節のものだからです。
縫い上がれば、なおさら戻せません。
だから、残った時の扱いは先に決めるしかありません。
決めていなければ、季節の終わりに話し合うことになります。
棚を空ける都合が、季節ごとに来るからです。
店は、次の季節の品を並べます。
並べるには、いまの棚を空けます。
空けるために、残った品が戻されます。
戻された品は、もう売る場所がありません。
扱いを書いていなければ、そのまま引き取ることになります。
生地が、もう無いからです。
売れ始めてから、追加を求められます。
その頃、同じ生地は残っていません。
織り直せば、季節が終わります。
終わってから届いても、売れません。
応えられないことは、断りとして届きます。
動かない品は、日ごとに価値が落ちるからです。
季節物は、時期を過ぎれば売れません。
売れない品は、置くだけで場所を取ります。
だから、途中で値を下げます。
下げた分を誰が持つかは、その時に決めます。
その時は、どちらも損をしています。
その場の勢いで、数が決まるからです。
展示会は、短い期間に集まって見る場です。
良い品には、次々と注文が入ります。
入る勢いの中で、条件の話はしません。
しないまま、数だけが台帳に載ります。
載った数で、生地が押さえられます。
三つとも、同じ季節のことです。
決まる時期が違えば、同じ形には収まりません。
生地を押さえたあとでは、戻せません。
記事の作成にご協力いただいた弁護士に、一緒に考えていただけます。
この記事では「なぜ食い違うのか」だけを書きました。
「何を頼めるか」は、弁護士のご紹介ページに置いています。
記事作成にご協力いただいた弁護士河村敦志／東京あおい法律事務所。ご相談は事務所と直接です。Q1．なぜ、この食い違いはアパレル・衣料で起きるのですか？
売る季節より、半年も前に数を決めるからです。
その時、売れるかは誰にも分かりません。決まった数は、途中では減らせません。
Q2．なぜ、注文の時に決めておかないといけないのですか？
生地を押さえたあとは、戻せないからです。
柄も色も、その季節のものです。縫い上がれば、なおさら戻せません。
Q3．なぜ、気をつけていても防げないのですか？
棚を空ける都合が、季節ごとに来るからです。
戻された品には、もう売る場所がありません。
Q4．なぜ、追加の注文に応えられないのですか？
生地が、もう無いからです。
織り直せば季節が終わります。応えられないことは、断りとして届きます。
Q5．何から始めればよいですか？
去年の季節の終わりに残った数を、品ごとに並べることからです。
そのうち、扱いを決めていたものが何点かを分けると、いまの形は見えます。
アパレル・衣料のもめごとは、見立ての問題ではありません。
売れるか分からないうちに、数が確定する形から生まれます。
押さえた生地は、その品にしか使えません。
半年前の見立てだけが、根拠として残ります。
決めておけるのは、注文を出す時だけです。
季節が過ぎれば、同じ品は売り場を失います。
アパレル・衣料では、その時が季節に一度きりです。
記事の作成にご協力いただいた弁護士の、ご紹介ページをご覧ください。
記事作成にご協力いただいた弁護士河村敦志／東京あおい法律事務所。ご相談は事務所と直接です。ご紹介ページに、どんなご相談を受けているかが並んでいます。
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