なぜ、運送・物流の売上は伸びないのか
おそらく、やっていないからではありません。むしろ、いろいろやってきたはずです。
運送・物流の商売の形
運送・物流という商売には、形があります。お仕事は荷主と、同業からの応援の依頼で来ることが多い。選ばれるかどうかは、時間どおりに着くかと、荷扱いのていねいさで決まる。路線が続く間は毎日動き、距離と積む量で運賃が決まっていく。
この形は強みですが、裏返すと──荷主の出荷量に自分の売上が連動し、時間どおりとていねいさは当たり前と見なされて値段の話だけが残り、燃料が上がっても運賃はすぐには動かせない、ということでもあります。運送・物流で「あれもやったのに伸びない」が起きやすいのは、腕の問題ではなく、この商売の形と関係があります。
ここから下は、読む記事ではありません。やってきたことに印を付けて、その全部に共通する「抜け」をご自身で確かめる頁です。
運送・物流の集客方法｜やってきたことに印を付ける
やってきたこと
「いまのお客様から、もっと任されたい」のために、これまでにやってきたことはどれですかぜんぶ選んで結構です。ここは網羅しなくてよい一覧です──取り組みは数え切れないほどあるので、無いものは「上のどれでもない」に。
やってきたこと
「いまのお客様に、新しい商品を持ちたい」のために、これまでにやってきたことはどれですかぜんぶ選んで結構です。ここは網羅しなくてよい一覧です──取り組みは数え切れないほどあるので、無いものは「上のどれでもない」に。
やってきたこと
「新しいお客様に、いまの仕事で出会いたい」のために、これまでにやってきたことはどれですかぜんぶ選んで結構です。ここは網羅しなくてよい一覧です──取り組みは数え切れないほどあるので、無いものは「上のどれでもない」に。
やってきたこと
「新しいお客様に向けて、新しい商品を作りたい」のために、これまでにやってきたことはどれですかぜんぶ選んで結構です。ここは網羅しなくてよい一覧です──取り組みは数え切れないほどあるので、無いものは「上のどれでもない」に。
やってきたこと
「どれを選べばいいか、分からない」のために、これまでにやってきたことはどれですかぜんぶ選んで結構です。ここは網羅しなくてよい一覧です──取り組みは数え切れないほどあるので、無いものは「上のどれでもない」に。
やってきたこと
「そもそも、まだお客様がいない」のために、これまでにやってきたことはどれですかぜんぶ選んで結構です。ここは網羅しなくてよい一覧です──取り組みは数え切れないほどあるので、無いものは「上のどれでもない」に。
売り方の全体像
AIで出来るAIでは出来ない
マスの数字は、その束にある売り方の本数です。25の束のどこにも空がありません＝漏れが無い、ということです。／ 施策の名前と、当社が何をするかは、この面には出していません。棚卸の場で開きます。
ここに並んでいるのは、当社ノウハウを元に整理した売り方の施策です。
御社の場合、このうちどれに手が付いていて、どれが手つかずか。それを一緒に並べるのが「棚卸」です。
自社でできる内容と、当社へ依頼したい内容を、オンラインで一緒に棚卸しませんか？
取り組みの中身を、5つだけ確かめる
取り組みは、どれも「運び方」です。運ばれる中身は、相手・言葉・証拠・入口・続きと数の5つしかありません。いま印を付けた取り組みを思い浮かべて、一つずつ答えてください。どんな新しい手法が出てきても、この5つを運ぶことは変わりません。だから確かめるのは、ここだけで足ります。
相手
その取り組みは、届けたい相手を一社（一人）まで名指しできる状態でやっていましたか。
言葉
相手の困り事の言葉で言えていましたか。自分たちの言葉になっていませんでしたか。
証拠
信じてもらう材料（実績・事例・見せられる物）を、添えられていましたか。
入口
最初に頼みやすい、小さな頼み方を用意していましたか。
続きと数
効き目が測れる量まで続けて、数えていましたか。
順位を付ける
抜けていたもの・分からなかったものを、足を引っぱっていると思う順に押してください。もう一度押すと外れます。
一段だけ、なぜ
決める
その一つ、いまのままにしておきますか。
1位の「まず、これだけ」
AIをこう使える
当社からのご提案
ここまでは、どなたにもそのままお出ししています。
このあと、どうしますか
当てはまるものを押してください（両方でも結構です）。
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